Royal Bank of Canada (RBC) объявил о планах по расширению своей банковской деятельности в США. Крупнейший канадский банк намерен приобрести «весьма востребованные», по словам его представителей, компании по управлению частным капиталом. Глава RBC Дэйв МакКей подчеркнул, что банк заинтересован в привлечении финансовых консультантов, способных приводить новых состоятельных клиентов.
Особый интерес для RBC представляют компании, которые могут обеспечить приток так называемых «свип-депозитов». Эта практика предполагает автоматический перевод неинвестированных денежных средств с брокерских счетов на сберегательные счета с более высокой процентной ставкой. Таким образом, банк планирует укрепить свою базу фондирования на американском рынке.
Дэйв МакКей не назвал конкретные цели для поглощения, однако признал, что на рынке присутствуют «несколько высококачественных франшиз по управлению капиталом», за которые, вероятно, развернется ожесточенная борьба. Он подчеркнул, что любая сделка должна принести банку выгоду по справедливой цене. «Мы хотим больше клиентов, мы хотим этих отношений», — заявил он, отмечая важность распределения капитала и клиентских связей.
Стратегия расширения опирается на уже достигнутые успехи. Американское подразделение RBC по управлению частным капиталом, включая базирующийся в Лос-Анджелесе City National Bank, за последний финансовый год увеличило выручку почти на 12%, достигнув 8,91 миллиарда канадских долларов (6,4 миллиарда долларов США). Банк продолжает делать ставку как на органический рост, так и на стратегические приобретения.
Рыночная капитализация RBC, сопоставимая с совокупной стоимостью конкурентов Toronto-Dominion Bank и Bank of Nova Scotia, теоретически позволяет банку рассматривать даже мега-сделки, вплоть до поглощения такой крупной компании, как Charles Schwab Corp. Однако МакКей настаивает, что любое подобное приобретение должно быть выгодным и обеспечивать рост прибыли для акционеров. «У нас много капитала, много возможностей для этого. Проблема в том, что вы должны сделать сделку прибыльной», — заявил он.
Помимо экспансии в США, RBC также рассматривает возможность небольших сделок по управлению капиталом в Великобритании, продолжая стратегию, начатую с приобретения Brewin Dolphin Holdings в 2022 году. Хотя ожидаемые финансовые цели от той сделки еще не достигнуты, банк рассчитывает на дальнейший рост доходов за счет перекрестных продаж своих продуктов британским клиентам.
Азиатское направление также находится в фокусе внимания RBC. В условиях изменения геополитической обстановки и стремления правительства Канады найти новые рынки сбыта, банк намерен занимать проактивную позицию. RBC планирует заключать партнерства с другими банками для поддержки своих американских, канадских и европейских клиентов, расширяющих бизнес в Азии, предоставляя им услуги по управлению казначейскими операциями и кредитованию.
