Японская финансовая группа Mitsubishi UFJ Financial Group (MUFG) объявляет о значительном расширении своих усилий по подбору персонала в секторе управления капиталом страны. Начиная с апреля следующего года, банк планирует ежегодно нанимать около 40 новых выпускников для укрепления этого стратегически важного направления.
Согласно информации Bloomberg, которая ссылается на руководителя отдела коммерческого банкинга и управления активами MUFG Ютаку Мияситу, эта инициатива подчеркивает стремление банка к генерации стабильного комиссионного дохода. Банк ориентируется на клиентов, чьи активы превышают 300 миллионов иен (эквивалент 2 миллионов долларов США), и, по его оценкам, уже 300 000 держателей счетов в MUFG соответствуют этим критериям. В настоящее время в подразделениях MUFG по управлению активами занято около 4 000 человек.
Ютака Миясита в интервью Bloomberg прямо заявил: «Проще говоря, нам не хватает рук. Рыночная стоимость активов наших клиентов постоянно растет в соответствии с мировыми макроэкономическими тенденциями. Это растущий рынок». Это высказывание подчеркивает острую потребность в квалифицированных специалистах на фоне динамичного развития рынка.
Для повышения уровня экспертизы своих сотрудников MUFG активно сотрудничает с банком Morgan Stanley. В рамках этой программы стажеры японской группы направляются в Нью-Йорк для получения практического опыта, что способствует обмену лучшими международными практиками в сфере управления благосостоянием.
Решение MUFG об усилении найма связано с общим ростом японского рынка. В последние годы наблюдается значительное повышение цен на акции и недвижимость в Японии, что привело к увеличению числа состоятельных клиентов, нуждающихся в профессиональных услугах по управлению своими активами.
В рамках своей стратегии MUFG стремится перейти к модели, основанной на комиссионных сборах, уменьшая зависимость от частоты транзакций. Вместо этого акцент делается на увеличении общего объема активов, находящихся под управлением банка, что обеспечивает более предсказуемый и устойчивый доход.
Банк также активно расширяет свою клиентскую базу, фокусируясь на новых сегментах. Особое внимание уделяется планированию наследства для стареющих владельцев бизнеса, а также выявлению основателей стартапов как потенциальных состоятельных клиентов будущего.
В дополнение к этим шагам, MUFG недавно объявил о создании инвестиционного фонда прямых инвестиций для вложений в японские стартапы среднего и позднего этапов развития. Фонд размером почти в 50 миллиардов иен, запуск которого ожидается в текущем финансовом году, призван решить проблему нехватки крупного «терпеливого» капитала, доступного для быстрорастущих японских компаний.
Эти инициативы перекликаются с более широкими амбициями MUFG. Ранее в этом году сообщалось, что MUFG, наряду с Mizuho, планируют расширять свое глобальное присутствие за счет приобретений и партнерств с зарубежными управляющими активами.
