Японский финансовый гигант Mizuho Financial Group усиливает фокус на управлении частным капиталом, вступая в прямую конкуренцию с Nomura Holdings. Этот шаг вызван растущей активностью состоятельных японцев, которые все чаще стремятся инвестировать свои сбережения, а не хранить их на банковских счетах.
Через свое брокерское подразделение Mizuho Securities банк нацелился на клиентов с активами свыше 500 миллионов иен (3,4 миллиона долларов). Для обслуживания этой категории вкладчиков компания перераспределяет свой торговый персонал, делая ставку на персональные очные консультации в филиалах. В то же время для клиентов с меньшими активами будут использоваться более экономичные каналы, такие как колл-центры.
Несмотря на высокие прибыли от глобальных рынков и инвестиционно-банковского направления, розничные услуги Mizuho показывали более скромные результаты. Президент Mizuho Securities Йоширо Хамамото признал необходимость перемен: «Мы будем перенимать опыт Nomura там, где это возможно, но также стремимся догнать его, используя наш уникальный подход». Для этого Mizuho активно привлекает таланты из конкурирующей компании и анализирует ее методологии.
Данная стратегия во многом повторяет недавнюю реорганизацию розничного бизнеса Nomura, которая также решила сосредоточиться на более обеспеченных клиентах, что свидетельствует об общей тенденции на японском финансовом рынке. Mizuho планирует использовать свои преимущества, объединяя возможности трастовых, банковских и брокерских подразделений для создания комплексного предложения.
Одновременно с реформами на внутреннем рынке Mizuho нацелена на международную экспансию. «Мы будем твердо укреплять наше присутствие в Азии, включая Китай», — заявил Хамамото. Банк уже подал заявку в Комиссию по регулированию ценных бумаг Китая на создание подразделения по операциям с ценными бумагами с особым акцентом на рынок облигаций. Цель состоит в том, чтобы «захватить коммерческие потоки, интегрируя наши сильные стороны в банковском деле и ценных бумагах».
