Британский цифровой банк Starling Bank планирует выход на рынок США, предлагая американским финансовым институтам свою программную платформу Engine. Представители компании также подтвердили, что рассматривают возможность запуска в стране собственного банковского сервиса.
Основной фокус экспансии направлен на продажу Engine — облачной системы, которая позволяет банкам и кредитным союзам создавать собственные цифровые сервисы. Это подразделение Starling, работающее по модели «программное обеспечение как услуга» (SaaS), нацелено на средние американские банки с активами в диапазоне от 5 до 50 миллиардов долларов. Для поиска потенциальных клиентов в США Starling уже привлек консультантов из Deloitte и PwC.
По словам Сэма Эверингтона, генерального директора Engine, американские банки долгое время не испытывали давления для трансформации своих «очень статичных» систем, но сейчас «ситуация меняется». В компании считают, что на фоне активной консолидации на рынке региональных банков «время пришло», и рассчитывают заключить первую сделку с американским финансовым институтом к началу следующего года.
Параллельно Starling изучает варианты прямого выхода на рынок США — либо через приобретение существующего банка, либо путем получения новой банковской лицензии. В банке заявили, что окончательное решение «еще не принято». Такой шаг позволил бы создать «живой практический пример» работы платформы Engine на американском рынке и занять нишу в секторе малого бизнеса, который, по мнению Starling, «недостаточно обслуживается» местными банками.
Для реализации этих планов компания уже предприняла конкретные шаги. В прошлом году был открыт филиал Engine в штате Делавэр и запущен офис в Нью-Йорке. В нью-йоркское представительство планируется инвестировать 50 миллионов долларов и расширить команду до 20-25 сотрудников. Президентом американского подразделения назначен Джоди Бхагат, ранее работавший в McKinsey.
Выход на американский рынок является продолжением международной стратегии Starling. Технологии Engine уже лицензированы для клиентов в Румынии и Австралии, а в прошлом году был подписан десятилетний контракт с финансовой организацией из Канады.
