JPMorgan Chase укрепляет свое присутствие на Ближнем Востоке, расширяя операции в Дубае. Этот стратегический шаг, как сообщает агентство Reuters со ссылкой на высокопоставленного представителя банка, направлен на развитие бизнеса со средними компаниями региона. Расширение указывает на растущий интерес глобальных финансовых институтов к динамично развивающимся рынкам данного региона.
Данное решение JPMorgan призвано усилить конкуренцию на рынке, где уже активно работают такие гиганты, как Citigroup. Оно продолжает недавние усилия банка по расширению охвата средних предприятий в Европе, в частности, в Австрии и Польше, демонстрируя последовательную глобальную стратегию диверсификации клиентской базы и поиска новых источников дохода.
Штефан Повали, соруководитель корпоративного банкинга JPMorgan по Европе, Ближнему Востоку и Африке, отметил, что существует глобальный фокус на развитие работы в сегменте среднего бизнеса. Он подчеркнул, что средние компании представляют собой важный дополнительный источник дохода, дополняющий традиционную ориентацию банка на крупные корпорации, так называемые «голубые фишки». Повали заявил: «Ближний Восток, безусловно, является приоритетом… это первый шаг к расширению в сегменте среднего бизнеса».
Глобальные финансовые институты все активнее открывают представительства на Ближнем Востоке, стремясь получить доступ к значительному капиталу, аккумулированному в регионе за счет высоких цен на энергоносители, и использовать потенциал развивающихся рынков. Например, Barclays недавно объявил о выходе на рынок Саудовской Аравии, а Goldman Sachs открыл офис в Кувейте, что свидетельствует о широком тренде привлечения инвестиций и укрепления позиций в регионе.
Комментируя растущую конкуренцию, Алекс Стирис, руководитель отдела коммерческого банкинга Citigroup в Европе, на Ближнем Востоке и в Африке, заявил, не называя конкретных компаний: «Мы видим, как в ОАЭ приходит все больше конкурентов». Он признал: «Очевидно, чем больше конкуренции, тем больше нам приходится быть начеку. Так что в некоторой степени это меня беспокоит».
Стирис добавил, что Citigroup не может «почивать на лаврах» и активно инвестирует в ответ на изменения рынка. Он уточнил, что инвестиции заключаются не только в увеличении штата сотрудников, но и в повышении квалификации существующего персонала, а также вложениях в капитал. «Мы инвестируем избирательно. Инвестиции – это не только увеличение численности персонала, но и оценка имеющихся у нас сотрудников, а в некоторых случаях – их повышение квалификации», – отметил Стирис, подчеркнув также: «Это также инвестиции в капитал».
JPMorgan рассматривает дальнейшие возможности для экспансии, включая предварительную оценку расширения охвата средних компаний в Турции. Повали сообщил: «Со временем мы можем рассмотреть возможность найма банкиров, специализирующихся на работе со средними клиентами в этой стране».
В рамках своей стратегии расширения, JPMorgan перевел Тушара Арору (Tushar Arora), банкира с более чем десятилетним стажем работы в фирме, из Лондона в Дубай. Арора возглавит новую команду, которая будет специализироваться на обслуживании небольших компаний, поддерживаемых венчурным капиталом, в ближневосточном регионе. Эта инициатива перекликается с недавними усилиями JPMorgan в Польше, где Марчин Петруха (Marcin Pietrucha), перешедший из Santander, сформировал команду, работающую из Варшавы и других городов. Параллельно банк работает над расширением своего среднего бизнеса в Австрии под руководством банкира Филиппа Булла (Philippe Bull), базирующегося во Франкфурте.
