UBS Group планирует нанять около 50 новых сотрудников для своей гонконгской операции по управлению благосостоянием. Это решение обусловлено рекордными доходами, полученными подразделением в Северной Азии в прошлом году.
Эми Ло, со-глава по управлению благосостоянием в Азиатско-Тихоокеанском регионе, подчеркнула, что значительная часть нового персонала будет сосредоточена на работе с клиентами с высоким уровнем чистого капитала. В последние годы банк активно концентрировался на ультра-богатых клиентах и миллиардерах, теперь же расширяет фокус.
Рост активности в регионе также был поддержан оживлением рынка первичных публичных размещений (IPO) в Гонконге и восстановлением активов, утраченных в период интеграции Credit Suisse Group. Ло отметила, что после первоначального оттока клиентов, связанного с процессом слияния, наблюдается их возвращение, поскольку «клиенты видят, что все улаживается».
Этап интеграции ранее привел к уходу части бывших сотрудников Credit Suisse, работавших с клиентами в Северной Азии. В 2024 году Икбал Хан, со-президент глобального управления благосостоянием, переехал в Гонконг, что также свидетельствует о стратегическом внимании к региону.
Хотя глобальный чистый приток клиентских средств в основном подразделении UBS по управлению благосостоянием снизился до 8,5 млрд долларов США в четвертом квартале прошлого года, Азиатско-Тихоокеанский регион привлек 6 млрд долларов США новых активов за тот же период. Это помогло компенсировать отток средств в других частях мира.
Банк недавно занял новые помещения в International Gateway Center в Западном Коулуне, которые планируется открыть в этом году. Такое расположение обеспечивает близость к зоне Большого залива, объединяющей Гонконг, Макао и несколько городов материкового Китая, что является стратегически важным шагом.
Ло также упомянула о планах «селективного» расширения на материковом Китае в области управления благосостоянием, где в настоящее время около 200 сотрудников обслуживают местных клиентов. Дальнейший рост может быть достигнут за счет местных партнерств, хотя подробности пока не разглашаются.
Команда UBS по Азиатско-Тихоокеанскому региону, базирующаяся в Швейцарии, насчитывает около 130 сотрудников, примерно половина из которых владеет китайским языком (мандаринским диалектом). Эта группа сумела удвоить активы под управлением за три года и ожидает повторного удвоения к 2030 году.
Банк также усилил проверку источников благосостояния клиентов и использует сторонние фирмы для верификации документации. Ло подчеркнула важность постоянного совершенствования внутренних процессов: «Если мы не сможем привлекать новых клиентов, мы не сможем достичь притока в размере 37,9 млрд долларов США в Азиатско-Тихоокеанском регионе в третьем квартале. Значительная часть из них — это новые активы».
