Citigroup меняет систему вознаграждения корпоративных и инвестиционных банкиров, а также консультантов по управлению капиталом за передачу клиентов внутри группы. Как сообщает Financial Times со ссылкой на внутренний документ банка, кредитная организация переходит к модели прямых выплат сотрудникам за содействие в проведении сделок между разными подразделениями. Ранее доход от таких операций распределялся между бизнес-единицами.
Внедряемые «награды за партнерство» призваны стимулировать взаимодействие внутри структуры. Руководитель банковского подразделения Вис Рагхаван и глава подразделения по управлению частным капиталом Энди Сиг пояснили персоналу, что выплаты будут начисляться за рекомендации, которые приносят организации дополнительную прибыль в рамках стратегии «OneCiti».
Обновленная модель предполагает получение частными банкирами вознаграждения при обращении их клиентов в инвестиционный блок – например, для проведения первичного размещения акций. В свою очередь, сотрудники корпоративного отдела будут поощряться за привлечение компаний к открытию счетов по управлению личным состоянием их владельцев. За реализацию программы отвечает Дон Нордберг, перешедшая в Citi из Morgan Stanley в 2024 году специально для укрепления связей между ключевыми направлениями деятельности.
Пересмотр системы мотивации проходит одновременно с реструктуризацией Citigroup под руководством генерального директора Джейн Фрейзер. План реформ включает сокращение присутствия в сегменте международного розничного бизнеса и увольнение тысяч сотрудников для снижения издержек. Глава банка и ее команда представят акционерам отчет о ходе преобразований на дне инвестора 7 мая.
